Subastar un inmueble es una de las opciones por la que se está decantando el mercado inmobiliario de propiedades de lujo. En Estados Unidos, subastar una vivienda de lujo es algo normal desde hace años. Este método se está implantando en Europa durante los últimos años, por ser ésta una fórmula cómoda, efectiva y sobre todo privada para comprar y vender este tipo de propiedades.

El señor Hans Veenhuijsen llevó la renombrada inmobiliaria de lujo Christie’s International Real Estate a los Países Bajos y actualmente cuenta con una agencia de Christie’s International Real Estate en Marbella, en la costa más lujosa y exclusiva del sur de Europa: la Costa del Sol. Representando actualmente en Europa, a través de la compañía Hidde-James.com, a la famosa casa americana de subastas de propiedades de lujo Concierge Auctions, considera la confianza que sus clientes depositan en la compañía como un aspecto fundamental de su éxito.

Un sistema de subastas de propiedades de lujo que Concierge Auctions realiza a través de su confiable base de datos internacional, la cual cuenta con más de 650.000 clientes millonarios y 275 billonarios, además de todos los poseyentes de tarjetas de crédito ilimitadas, como las tarjetas American Express Centurion ‘Black’.

Para formar parte de esta compañía es necesario poseer una alta capacidad económica, puesto que un depósito de 100.000€ es requerido para poder participar en cualquier subasta. Este dinero será reintegrado si la venta no se llevase a cabo. El valor de mercado de una propiedad que se quiera subastar no puede ser inferior a un millón de euros, estableciéndose el precio de venta entre los 2,5 a los 40 millones de euros.

La confianza de los clientes hacia la información proporcionada por la compañía es tal que el sesenta porciento de los compradores adquirirían una de sus propiedades sin haberla visitado previamente. Para ilustrar esta seguridad en la compañía, el señor Veenhuijsen, representante de Hidde-James.com, pone como ejemplo a un cliente norteamericano que compró recientemente una villa de lujo en Marbella por 11 millones de euros sin visita previa a la propiedad.

La subasta se convierte en el método de venta más eficiente y justo ya que el valor real es establecido por el mercado, aunque no siempre es el que es vendedor desea. Es posible que se desee vender una propiedad por un precio de salida elevado, pasando la misma mucho tiempo en venta y originando dudas al vendedor. Para evitar esto y realizar la venta dentro de las primeras seis semanas, hecho garantizado por Concierge Auctions y Hidde-James, el precio de salida se establece como el mínimo por el que el vendedor desea vender la propiedad, subiendo desde ahí.

Hidde-James Concierge Auctions

Otro ejemplo que ilustra a la perfección esta situación nos lleva hasta Gstaad, en Suiza: El chalet de lujo de la fotografía se encontró a la venta por un precio de 14 millones de euros durante cuatro años, sin resultado alguno. Concierge Auctions tomó el control de esta operación y, al establecer el vendedor un precio mínimo de venta de 7,9 millones de euros, la propiedad fue vendida por la compañía en tan solo unas pocas semanas por 9,5 millones de euros.

Estas ventas por medio de subastas han sido muy bien acogidas por los propietarios de las grandes propiedades. Millonarios, billonarios y estrellas como Michael Jordan o las Kardashian han encontrado en esta fórmula una manera muy privada, rápida y segura de vender sus propiedades.

La propiedad más cara que haya sido subastada se encuentra en Florida, concretamente en Hillsboro Beach, saliendo a subasta por una cantidad inicial de 159 millones de euros. Su propietario comentó tras la venta que había quedado complacido con el resultado de la subasta y con el método de trabajo de Concierge Auctions, ya que tienen la mejor organización del mundo para las ventas de propiedades de lujo.

Sin embargo, no todas las propiedades pueden optar por salir en una subasta internacional. Para ello, debe tener una serie de características únicas, como es una excelente ubicación y poseer el atractivo suficiente para llamar la atención del cliente internacional.

Las propiedades de lujo subastadas por Concierge Auctions y Hidde-James como su agencia europea, no son corrientes. Entre su exclusivo portfolio puede encontrar desde una villa con su propia abadía, declarada monumento nacional en Italia; un antiguo Palazzo en los canales de Venecia, una finca en un acantilado de Mallorca o una exclusiva villa en Marbella con la firma original de Picasso en su piscina.

Estos son algunos ejemplos que se pueden encontrar en las subastas internacionales que organiza la compañía, siendo áreas como Londres, Bruselas, Saint-Moritz, Marbella, los canales de Ámsterdam, Ibiza, Zúrich o Mónaco las más deseadas.